我們買(mǎi)的新中聯(lián)浦沅16噸吊車(chē)

    公司原有一臺(tái)QY12汽車(chē)起重機(jī)，上個(gè)世紀(jì)1992年8月生產(chǎn)的，早已超過(guò)使用年限，應(yīng)該報(bào)廢，但直到現(xiàn)在，使用很好，雖然性能下降，但吊一些重量輕的物品還能勝任。公司考慮到施工作業(yè)的安全性，決定購(gòu)置一臺(tái)新吊車(chē)。最早接到通知，是想買(mǎi)一臺(tái)8噸級(jí)的，主要用于攤鋪機(jī)的組裝，但考慮到水泥混凝土分公司、瀝青混凝土分公司的冷、熱攪拌設(shè)備，維修安裝時(shí)，也需要十幾噸的吊車(chē)，經(jīng)我們請(qǐng)求公司領(lǐng)導(dǎo)，決定采購(gòu)16噸的吊車(chē)。    

去提車(chē)的高速公路上

    我們?cè)O(shè)備科接到公司領(lǐng)導(dǎo)的通知后，對(duì)8噸和16噸的吊車(chē)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和詢(xún)價(jià)，公司有關(guān)文件規(guī)定，采購(gòu)設(shè)備必須選擇三家以上的生產(chǎn)廠家或者供應(yīng)商，因此我們選擇馬尼托瓦克－東岳、徐工、中聯(lián)重科三家作為考查對(duì)象。

右前方

    馬尼托瓦克東岳重工有限公司是山東泰安東岳重工有限公司與美國(guó)馬尼托瓦克起重集團(tuán)合資組建的公司，以生產(chǎn)55噸以?xún)?nèi)的汽車(chē)起重機(jī)為主，在國(guó)內(nèi)較低噸位的汽車(chē)起重機(jī)市場(chǎng)中有很高聲譽(yù)。徐工集團(tuán)的汽車(chē)起重機(jī)為國(guó)內(nèi)起重機(jī)市場(chǎng)后起之秀，近幾年市場(chǎng)占有率快速增長(zhǎng)，尤其是出口，已位列起重機(jī)銷(xiāo)售前列。中聯(lián)重科有限公司收購(gòu)國(guó)內(nèi)老牌汽車(chē)起重機(jī)廠家－浦沅起重機(jī)公司，繼續(xù)生產(chǎn)汽車(chē)起重機(jī)，沿襲原浦沅質(zhì)量好、價(jià)格適中的傳統(tǒng)，在國(guó)內(nèi)起重機(jī)市場(chǎng)上有很高的占有率。

正面

    這個(gè)任務(wù)還是由我承擔(dān)，逐個(gè)打這三家銷(xiāo)售人員的電話，索取吊車(chē)資料，并進(jìn)行面談，在三天內(nèi)完成了詢(xún)價(jià)。國(guó)內(nèi)汽車(chē)起重機(jī)經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展，質(zhì)量早已過(guò)關(guān)，主要配置基本上沒(méi)有什么差異，差異主要在價(jià)格上和售后服務(wù)上，這三家在薊縣境內(nèi)或者天津市區(qū)都有代理商和售后服務(wù)人員，服務(wù)方便快捷，而且配件供應(yīng)及時(shí)，從中選擇一家最適合的。

左前方

    這三家包括8噸、16噸吊車(chē)天津地區(qū)的價(jià)格如下（原報(bào)告有銷(xiāo)售人員的姓名和聯(lián)系方式，此處隱去，馬尼托瓦克－東岳在薊縣有代理商和售后服務(wù)，就問(wèn)一個(gè)銷(xiāo)售經(jīng)理。徐工和中聯(lián)在天津有代理商和售后服務(wù)，問(wèn)了不同的銷(xiāo)售經(jīng)理。）：一、馬尼托瓦克－東岳型號(hào)：QY8M，價(jià)格：26.5萬(wàn)型號(hào)：QY12，價(jià)格：42萬(wàn)，12噸，雙驅(qū)動(dòng)橋。二、徐工1.型號(hào)：QY8B.5    價(jià)格：25.4萬(wàn)型號(hào)：QY16B.5   價(jià)格：51萬(wàn)2.型號(hào)：QY8B.5    價(jià)格：27.5萬(wàn)型號(hào)：QY16B.5   價(jià)格：53.5萬(wàn)三、中聯(lián)重科（原浦沅）1.型號(hào)：QY16D431（小駕駛室）     價(jià)格：52.5萬(wàn)型號(hào)：QY16H431（大駕駛室）     價(jià)格：54.5萬(wàn)2.型號(hào)：QY16D431（小駕駛室）     價(jià)格：53萬(wàn)型號(hào)：QY16H431（大駕駛室）     價(jià)格：57.5萬(wàn)3.型號(hào)：QY16DF431（小駕駛室）     價(jià)格：54.5萬(wàn)型號(hào)：QY16HF431（大駕駛室）     價(jià)格：57萬(wàn)    經(jīng)過(guò)設(shè)備購(gòu)置小組的討論，最終確定了中聯(lián)浦沅吊車(chē)，16噸的，型號(hào)QY16HF431（大駕駛室），選擇中聯(lián)浦沅吊車(chē)最重要的原因之一是，我們?cè)瓉?lái)的QY12吊車(chē)就是浦沅生產(chǎn)的，到現(xiàn)在使用還很好。

駕駛室

    確定后，設(shè)備購(gòu)置領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)，與浦沅的一位銷(xiāo)售經(jīng)理重新談價(jià)，最終價(jià)格確定下來(lái)，在原報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)上做出優(yōu)惠，然后簽訂合同，訂車(chē)，7月25日提車(chē)。

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